Sales Manager B2B – získávání nových zákazníků v Evropě (m/ž/d)

Částečný nebo plný úvazek · Neu-Ulm

Baví vás získávat nové firemní zákazníky? Raději zvednete telefon, než abyste čekali, až zákazníci přijdou sami? A chcete prodávat produkty, které skutečně přispívají k energetické transformaci? Pak vás rádi poznáme.

O fothermo

Společnost fothermo System AG vyvíjí, vyrábí a prodává inovativní solární bojlery a solární topné tyče pro úsporný ohřev teplé vody z fotovoltaiky. Naše produkty umožňují domácnostem využívat solární energii přímo k ohřevu vody a šetřit tak náklady na energie i fosilní paliva.

Z našeho sídla v Neu-Ulm dnes prodáváme naše produkty na mnoha evropských trzích. Pro další rozvoj mezinárodního B2B prodeje hledáme posilu.

Vaše úloha

Vaše zaměření je jasné: získáváte nové B2B zákazníky pro fothermo v Evropě. Patří k tomu zejména:

• telefonické získávání nových zákazníků
• navazování kontaktu a follow-up e-mailem
• vyhledávání a identifikace potenciálních firemních zákazníků
• představení fothermo a našich produktů
• vedení obchodních jednání
• kvalifikace potenciálních zákazníků
• důsledný follow-up až do zahájení spolupráce
• správa kontaktů a obchodních příležitostí v našem CRM (Pipedrive)

Našimi cílovými zákazníky jsou mimo jiné velkoobchody, specializovaní prodejci, instalační firmy a společnosti z oblasti fotovoltaiky, vytápění a obnovitelných zdrojů. Prodej probíhá po celé Evropě se zvláštním zaměřením na východní a jižní Evropu.

Koho hledáme

Na tuto pozici nehledáme klasického správce zákazníků, ale někoho, kdo rád aktivně oslovuje nové zákazníky. Hodíte se k nám, pokud:

• rádi telefonujete a otevřeně oslovujete neznámé lidi
• vás baví prodej a získávání nových zákazníků
• důsledně se připomínáte a nenecháte se odradit slovem „ne“
• pracujete samostatně a systematicky
• přebíráte odpovědnost za své výsledky
• plynně ovládáte němčinu a angličtinu
• rádi spolupracujete s lidmi z různých zemí a kultur

Zkušenosti s B2B prodejem jsou výhodou. Rozhodující jsou pro nás však především osobnost, motivace a radost z prodeje. Další evropské jazyky – zejména polština, čeština, španělština, francouzština nebo portugalština – jsou plus, ale ne podmínka.

Co je pro nás důležité

Nechceme jen tak přijmout nějakého dobrého prodejce. Hledáme někoho, kdo zapadne do našeho způsobu spolupráce. Zvlášť důležité jsou pro nás tři hodnoty:

Spolupráce
Pracujeme spolu a vzájemně se podporujeme. Prodej u nás není boj jednotlivce.

Otevřenost, upřímnost a transparentnost
Problémy se řeší. Výsledky se otevřeně sdílejí. Sliby platí – vůči kolegům stejně jako vůči zákazníkům.

Udržitelnost a obnovitelné zdroje
Našimi produkty chceme skutečně přispět k udržitelnějšímu zásobování energií. Mělo by vás těšit prodávat produkty, za jejichž užitkem si stojíte.

Co vám nabízíme

• zodpovědnou obchodní pozici s jasným úkolem
• rostoucí mezinárodní obchodní území
• produkty se srozumitelným a konkrétním přínosem pro zákazníka
• krátké rozhodovací procesy
• hodně samostatnosti
• přímou spolupráci s vedením společnosti
• motivovaný tým s otevřenou kulturou zpětné vazby
• flexibilní pracovní dobu
• částečný nebo plný úvazek
• Wellpass

Rádi spolupracujeme osobně. Proto si přejeme, abyste pracovali převážně u nás v kanceláři v Neu-Ulm.