Sales Manager B2B – Angariação de novos clientes na Europa (m/f/d)

Part-time ou full-time · Neu-Ulm

Gosta de conquistar novos clientes empresariais? Prefere pegar no telefone a esperar que os clientes venham ter consigo? E quer vender produtos que dão um contributo real para a transição energética? Então gostaríamos de o(a) conhecer.

Sobre a fothermo

A fothermo System AG desenvolve, produz e comercializa termoacumuladores solares e resistências solares inovadores para a produção económica de água quente com energia fotovoltaica. Os nossos produtos permitem às famílias usar a energia solar diretamente para a água quente, poupando assim custos de energia e energia fóssil.

A partir da nossa sede em Neu-Ulm, vendemos hoje os nossos produtos em vários mercados europeus. Para continuar a expandir as nossas vendas B2B internacionais, procuramos reforços.

A sua função

O seu foco é claro: conquista novos clientes B2B para a fothermo na Europa. Isto inclui sobretudo:

• angariação de novos clientes por telefone
• contacto e acompanhamento por e-mail
• pesquisa e identificação de potenciais clientes empresariais
• apresentação da fothermo e dos nossos produtos
• condução de reuniões de venda
• qualificação de potenciais clientes
• acompanhamento consistente até ao início da parceria
• gestão dos seus contactos e oportunidades de venda no nosso CRM (Pipedrive)

Os nossos clientes-alvo são, entre outros, grossistas, revendedores especializados, empresas de instalação e empresas dos setores fotovoltaico, do aquecimento e das energias renováveis. A venda é feita em toda a Europa, com especial foco na Europa de Leste e do Sul.

Quem procuramos

Para esta função não procuramos um gestor de clientes clássico, mas alguém que goste de ir ativamente ao encontro de novos clientes. Encaixa bem connosco se:

• gosta de telefonar e aborda pessoas desconhecidas com à-vontade
• tem prazer em vender e angariar novos clientes
• faz acompanhamento de forma consistente e não desanima com um «não»
• trabalha de forma autónoma e estruturada
• assume a responsabilidade pelos seus resultados
• fala fluentemente alemão e inglês
• gosta de trabalhar com pessoas de diferentes países e culturas

Experiência em vendas B2B é uma vantagem. Para nós, porém, o decisivo é sobretudo a personalidade, a motivação e o gosto por vender. Outras línguas europeias – em especial polaco, checo, espanhol, francês ou português – são um extra, mas não um requisito.

O que é importante para nós

Não queremos simplesmente contratar um bom vendedor qualquer. Procuramos alguém que se identifique com a nossa forma de trabalhar em conjunto. Três valores são especialmente importantes para nós:

Cooperação
Trabalhamos em conjunto e apoiamo-nos mutuamente. Connosco, vender não é uma luta solitária.

Abertura, honestidade e transparência
Os problemas são discutidos. Os resultados são comunicados abertamente. Os compromissos são cumpridos – com colegas tal como com clientes.

Sustentabilidade e energias renováveis
Com os nossos produtos queremos contribuir de forma real para um abastecimento energético mais sustentável. Deve dar-lhe prazer vender produtos em cuja utilidade acredita.

O que lhe oferecemos

• uma função comercial de responsabilidade com uma missão clara
• uma área de vendas internacional em crescimento
• produtos com um benefício claro e concreto para o cliente
• processos de decisão curtos
• muita autonomia
• colaboração direta com a direção
• uma equipa motivada com uma cultura de feedback aberta
• horários flexíveis
• part-time ou full-time
• Wellpass

Gostamos de trabalhar juntos presencialmente. Por isso, gostaríamos que trabalhasse sobretudo no nosso escritório em Neu-Ulm.