Sales Manager B2B – pozyskiwanie nowych klientów w Europie (k/m/d)

Część etatu lub pełny etat · Neu-Ulm

Lubisz pozyskiwać nowych klientów biznesowych? Wolisz sięgnąć po telefon, niż czekać, aż klienci przyjdą sami? I chcesz sprzedawać produkty, które realnie przyczyniają się do transformacji energetycznej? W takim razie chętnie Cię poznamy.

O fothermo

fothermo System AG opracowuje, produkuje i sprzedaje innowacyjne bojlery solarne i grzałki solarne do ekonomicznego przygotowania ciepłej wody z fotowoltaiki. Nasze produkty pozwalają gospodarstwom domowym wykorzystywać energię słoneczną bezpośrednio do ciepłej wody i oszczędzać w ten sposób koszty energii oraz paliwa kopalne.

Z naszej siedziby w Neu-Ulm sprzedajemy produkty na wielu rynkach europejskich. Aby dalej rozwijać międzynarodową sprzedaż B2B, szukamy wsparcia.

Twoje zadanie

Twój cel jest jasny: pozyskujesz nowych klientów B2B dla fothermo w Europie. Należą do tego w szczególności:

• telefoniczne pozyskiwanie nowych klientów
• nawiązywanie kontaktu i follow-up e-mailowy
• wyszukiwanie i identyfikacja potencjalnych klientów biznesowych
• prezentacja fothermo i naszych produktów
• prowadzenie rozmów sprzedażowych
• kwalifikowanie potencjalnych klientów
• konsekwentny follow-up aż do podjęcia współpracy
• prowadzenie kontaktów i szans sprzedażowych w naszym systemie CRM (Pipedrive)

Naszymi klientami docelowymi są m.in. hurtownie, sklepy specjalistyczne, firmy instalacyjne oraz przedsiębiorstwa z branży fotowoltaiki, ogrzewania i energii odnawialnej. Sprzedaż odbywa się w całej Europie, ze szczególnym naciskiem na Europę Wschodnią i Południową.

Kogo szukamy

Na to stanowisko nie szukamy klasycznego opiekuna klienta, lecz kogoś, kto lubi aktywnie wychodzić do nowych klientów. Pasujesz do nas, jeśli:

• lubisz rozmawiać przez telefon i otwarcie podchodzisz do nieznajomych
• sprawia Ci radość sprzedaż i pozyskiwanie nowych klientów
• konsekwentnie wracasz do tematu i nie zniechęca Cię „nie”
• pracujesz samodzielnie i w uporządkowany sposób
• bierzesz odpowiedzialność za swoje wyniki
• płynnie mówisz po niemiecku i angielsku
• lubisz współpracować z ludźmi z różnych krajów i kultur

Doświadczenie w sprzedaży B2B będzie atutem. Najważniejsze są jednak dla nas osobowość, motywacja i radość ze sprzedaży. Inne języki europejskie – zwłaszcza polski, czeski, hiszpański, francuski lub portugalski – to plus, ale nie warunek.

Co jest dla nas ważne

Nie chcemy zatrudnić po prostu jakiegokolwiek dobrego sprzedawcy. Szukamy kogoś, kto pasuje do naszego sposobu współpracy. Szczególnie ważne są dla nas trzy wartości:

Współpraca
Pracujemy razem i wspieramy się nawzajem. U nas sprzedaż to nie walka w pojedynkę.

Otwartość, uczciwość i przejrzystość
Problemy omawiamy. Wyniki komunikujemy otwarcie. Obietnic dotrzymujemy – wobec współpracowników tak samo jak wobec klientów.

Zrównoważony rozwój i energia odnawialna
Naszymi produktami chcemy realnie przyczynić się do bardziej zrównoważonego zaopatrzenia w energię. Sprzedawanie produktów, których korzyści jesteś pewien/pewna, powinno sprawiać Ci radość.

Co oferujemy

• odpowiedzialne stanowisko sprzedażowe z jasnym zadaniem
• rosnący międzynarodowy obszar sprzedaży
• produkty ze zrozumiałą i konkretną korzyścią dla klienta
• krótkie ścieżki decyzyjne
• dużo samodzielności
• bezpośrednią współpracę z zarządem
• zmotywowany zespół z otwartą kulturą feedbacku
• elastyczne godziny pracy
• część etatu lub pełny etat
• Wellpass

Lubimy pracować razem osobiście. Dlatego zależy nam, abyś pracował(a) przede wszystkim w naszym biurze w Neu-Ulm.