Sales Manager B2B – Acquisizione nuovi clienti Europa (m/f/d)

Part-time o full-time · Neu-Ulm

Ti piace acquisire nuovi clienti business? Preferisci prendere il telefono piuttosto che aspettare che i clienti arrivino da soli? E vuoi vendere prodotti che danno un contributo concreto alla transizione energetica? Allora vorremmo conoscerti.

Chi è fothermo

fothermo System AG sviluppa, produce e distribuisce boiler solari e resistenze solari innovativi per produrre acqua calda in modo economico con il fotovoltaico. I nostri prodotti permettono alle famiglie di usare l'energia solare direttamente per l'acqua calda, risparmiando così costi energetici ed energia fossile.

Dalla nostra sede di Neu-Ulm distribuiamo ormai i nostri prodotti in numerosi mercati europei. Per far crescere ulteriormente la nostra rete di vendita B2B internazionale cerchiamo rinforzi.

Il tuo compito

Il tuo obiettivo è chiaro: acquisisci nuovi clienti B2B per fothermo in Europa. In particolare:

• acquisizione telefonica di nuovi clienti
• contatto e follow-up via e-mail
• ricerca e individuazione di potenziali clienti business
• presentazione di fothermo e dei nostri prodotti
• conduzione di colloqui di vendita
• qualificazione dei potenziali clienti
• follow-up costante fino alla collaborazione
• gestione dei tuoi contatti e delle opportunità nel nostro CRM (Pipedrive)

I nostri clienti target sono, tra gli altri, grossisti, rivenditori specializzati, installatori e aziende del fotovoltaico, del riscaldamento e delle energie rinnovabili. La vendita avviene in tutta Europa, con un focus particolare sull'Europa orientale e meridionale.

Chi cerchiamo

Per questa posizione non cerchiamo un classico account manager, ma qualcuno a cui piace andare attivamente incontro a nuovi clienti. Sei la persona giusta se:

• ti piace telefonare e ti approcci con facilità a persone sconosciute
• ami la vendita e l'acquisizione di nuovi clienti
• fai follow-up con costanza e non ti lasci scoraggiare da un «no»
• lavori in modo autonomo e strutturato
• ti assumi la responsabilità dei tuoi risultati
• parli fluentemente tedesco e inglese
• ti piace lavorare con persone di paesi e culture diversi

L'esperienza nella vendita B2B è un vantaggio. Per noi però contano soprattutto personalità, motivazione e piacere di vendere. Altre lingue europee – in particolare polacco, ceco, spagnolo, francese o portoghese – sono un plus, ma non un requisito.

Cosa conta per noi

Non vogliamo semplicemente assumere un buon venditore qualsiasi. Cerchiamo qualcuno che si adatti al nostro modo di lavorare insieme. Tre valori sono per noi particolarmente importanti:

Collaborazione
Lavoriamo insieme e ci sosteniamo a vicenda. Da noi la vendita non è una lotta solitaria.

Apertura, onestà e trasparenza
I problemi vengono affrontati. I risultati vengono comunicati apertamente. Gli impegni valgono – verso i colleghi come verso i clienti.

Sostenibilità ed energie rinnovabili
Con i nostri prodotti vogliamo dare un contributo concreto a un approvvigionamento energetico più sostenibile. Dovrebbe piacerti vendere prodotti della cui utilità sei convinto/a.

Cosa ti offriamo

• una posizione commerciale di responsabilità con un compito chiaro
• un territorio di vendita internazionale in crescita
• prodotti con un beneficio per il cliente chiaro e concreto
• processi decisionali rapidi
• molta autonomia
• collaborazione diretta con la direzione
• un team motivato con una cultura del feedback aperta
• orari flessibili
• part-time o full-time
• Wellpass

Ci piace lavorare insieme di persona. Per questo vorremmo che lavorassi prevalentemente nel nostro ufficio di Neu-Ulm.