Sales Manager B2B – Prospection Europe (H/F/D)

Temps partiel ou temps plein · Neu-Ulm

Vous aimez conquérir de nouveaux clients professionnels ? Vous préférez décrocher le téléphone plutôt qu'attendre que les clients viennent d'eux-mêmes ? Et vous voulez vendre des produits qui contribuent réellement à la transition énergétique ? Alors nous aimerions faire votre connaissance.

À propos de fothermo

fothermo System AG développe, produit et commercialise des chauffe-eau solaires et des thermoplongeurs solaires innovants pour une production d'eau chaude économique grâce au photovoltaïque. Nos produits permettent aux foyers d'utiliser directement l'énergie solaire pour l'eau chaude et d'économiser ainsi des coûts d'énergie et des énergies fossiles.

Depuis notre site de Neu-Ulm, nous commercialisons désormais nos produits sur de nombreux marchés européens. Pour développer notre distribution B2B internationale, nous recherchons du renfort.

Votre mission

Votre objectif est clair : vous gagnez de nouveaux clients B2B pour fothermo en Europe. Cela comprend notamment :

• la prospection téléphonique
• la prise de contact et les relances par e-mail
• la recherche et l'identification de clients professionnels potentiels
• la présentation de fothermo et de nos produits
• la conduite d'entretiens de vente
• la qualification de clients potentiels
• des relances régulières jusqu'à la collaboration
• le suivi de vos contacts et opportunités dans notre CRM (Pipedrive)

Nos clients cibles sont notamment des grossistes, revendeurs spécialisés, installateurs et entreprises des secteurs du photovoltaïque, du chauffage et des énergies renouvelables. La vente se fait dans toute l'Europe, avec un accent particulier sur l'Europe de l'Est et du Sud.

Qui nous recherchons

Pour ce poste, nous ne cherchons pas un chargé de clientèle classique, mais quelqu'un qui aime aller activement vers de nouveaux clients. Vous êtes fait(e) pour nous si vous :

• aimez téléphoner et allez facilement vers des inconnus
• appréciez la vente et la prospection
• relancez avec constance et ne vous laissez pas décourager par un « non »
• travaillez de manière autonome et structurée
• assumez la responsabilité de vos résultats
• parlez couramment allemand et anglais
• aimez travailler avec des personnes de différents pays et cultures

Une expérience dans la vente B2B est un atout. Mais pour nous, ce sont surtout la personnalité, la motivation et le plaisir de vendre qui comptent. D'autres langues européennes – notamment le polonais, le tchèque, l'espagnol, le français ou le portugais – sont un plus, mais pas une condition.

Ce qui compte pour nous

Nous ne voulons pas simplement embaucher un bon vendeur. Nous cherchons quelqu'un qui corresponde à notre façon de travailler ensemble. Trois valeurs sont particulièrement importantes pour nous :

Coopération
Nous travaillons ensemble et nous nous soutenons mutuellement. Chez nous, la vente n'est pas un combat solitaire.

Ouverture, honnêteté et transparence
Les problèmes sont abordés. Les résultats sont communiqués ouvertement. Les engagements sont tenus – envers les collègues comme envers les clients.

Durabilité et énergies renouvelables
Avec nos produits, nous voulons contribuer réellement à un approvisionnement énergétique plus durable. Vous devriez prendre plaisir à vendre des produits dont vous défendez l'utilité.

Ce que nous vous offrons

• un poste commercial à responsabilités avec une mission claire
• un territoire de vente international en croissance
• des produits au bénéfice client clair et concret
• des circuits de décision courts
• beaucoup d'autonomie
• une collaboration directe avec la direction
• une équipe motivée avec une culture du feedback ouverte
• des horaires flexibles
• temps partiel ou temps plein
• Wellpass

Nous aimons travailler ensemble en personne. C'est pourquoi nous souhaitons que vous travailliez principalement dans nos bureaux à Neu-Ulm.