Sales Manager B2B – Captación de nuevos clientes en Europa (h/m/d)

Media jornada o jornada completa · Neu-Ulm

¿Te gusta captar nuevos clientes empresariales? ¿Prefieres coger el teléfono antes que esperar a que los clientes lleguen solos? ¿Y quieres vender productos que contribuyen de verdad a la transición energética? Entonces queremos conocerte.

Sobre fothermo

fothermo System AG desarrolla, fabrica y comercializa innovadores termos solares y resistencias solares para producir agua caliente de forma económica con energía fotovoltaica. Nuestros productos permiten a los hogares usar la energía solar directamente para el agua caliente y ahorrar así costes energéticos y combustibles fósiles.

Desde nuestra sede en Neu-Ulm vendemos ya nuestros productos en numerosos mercados europeos. Para seguir ampliando nuestras ventas B2B internacionales, buscamos refuerzos.

Tu función

Tu objetivo está claro: captar nuevos clientes B2B para fothermo en Europa. Esto incluye en particular:

• captación telefónica de nuevos clientes
• contacto y seguimiento por correo electrónico
• búsqueda e identificación de posibles clientes empresariales
• presentación de fothermo y nuestros productos
• realización de conversaciones de venta
• cualificación de posibles clientes
• seguimiento constante hasta cerrar la colaboración
• gestión de tus contactos y oportunidades en nuestro CRM (Pipedrive)

Nuestros clientes objetivo son, entre otros, mayoristas, distribuidores especializados, empresas instaladoras y empresas de los sectores de la fotovoltaica, la calefacción y las energías renovables. Vendemos en toda Europa, con especial atención a Europa del Este y del Sur.

A quién buscamos

Para este puesto no buscamos un gestor de cuentas clásico, sino a alguien a quien le guste acercarse activamente a nuevos clientes. Encajas bien con nosotros si:

• te gusta hablar por teléfono y te acercas con naturalidad a personas desconocidas
• disfrutas de las ventas y de captar nuevos clientes
• haces un seguimiento constante y un «no» no te desanima
• trabajas de forma autónoma y organizada
• asumes la responsabilidad de tus resultados
• hablas alemán e inglés con fluidez
• te gusta trabajar con personas de distintos países y culturas

La experiencia en ventas B2B es una ventaja. Pero lo decisivo para nosotros es la personalidad, la motivación y el gusto por vender. Otros idiomas europeos, sobre todo polaco, checo, español, francés o portugués, son un plus, pero no un requisito.

Lo que nos importa

No queremos contratar simplemente a un buen vendedor. Buscamos a alguien que encaje con nuestra forma de trabajar. Tres valores son especialmente importantes para nosotros:

Cooperación
Trabajamos juntos y nos apoyamos. Aquí las ventas no son una lucha individual.

Apertura, honestidad y transparencia
Los problemas se hablan. Los resultados se comunican abiertamente. Los compromisos se cumplen, tanto con los compañeros como con los clientes.

Sostenibilidad y energías renovables
Con nuestros productos queremos contribuir de verdad a un suministro energético más sostenible. Deberías disfrutar vendiendo productos en cuyo beneficio crees.

Lo que te ofrecemos

• un puesto de ventas con responsabilidad y un objetivo claro
• un territorio de ventas internacional en crecimiento
• productos con un beneficio claro y concreto para el cliente
• procesos de decisión ágiles
• mucha autonomía
• colaboración directa con la dirección
• un equipo motivado con una cultura de feedback abierta
• horario flexible
• media jornada o jornada completa
• Wellpass

Nos gusta trabajar en persona. Por eso queremos que trabajes principalmente en nuestra oficina de Neu-Ulm.