الوظائف
مدير مبيعات B2B – استقطاب عملاء جدد في أوروبا
دوام جزئي أو كامل · نويلم
هل تستمتع بكسب عملاء جدد من الشركات؟ هل تفضّل رفع سماعة الهاتف على انتظار مجيء العملاء من تلقاء أنفسهم؟ وهل تريد بيع منتجات تسهم فعلًا في تحول الطاقة؟ إذن نود التعرف عليك.
عن fothermo
تطور شركة fothermo System AG وتنتج وتبيع سخانات مياه شمسية وسخانات غاطسة شمسية مبتكرة لتسخين الماء بتكلفة منخفضة باستخدام الطاقة الكهروضوئية. تتيح منتجاتنا للأسر استخدام الطاقة الشمسية مباشرة لتسخين الماء، وبذلك توفير تكاليف الطاقة والوقود الأحفوري.
من مقرنا في نويلم نبيع منتجاتنا اليوم في العديد من الأسواق الأوروبية. ولتوسيع مبيعاتنا الدولية للشركات، نبحث عن تعزيز لفريقنا.
مهمتك
تركيزك واضح: تكسب عملاء B2B جددًا لـ fothermo في أوروبا. ويشمل ذلك على وجه الخصوص:
- استقطاب العملاء الجدد عبر الهاتف
- التواصل والمتابعة عبر البريد الإلكتروني
- البحث عن العملاء المحتملين من الشركات وتحديدهم
- تقديم fothermo ومنتجاتنا
- إجراء محادثات البيع
- تأهيل العملاء المحتملين
- المتابعة المستمرة حتى بدء التعاون
- إدارة جهات الاتصال وفرص البيع في نظام CRM لدينا (Pipedrive)
عملاؤنا المستهدفون هم من بين آخرين تجار الجملة والمتاجر المتخصصة وشركات التركيب والشركات العاملة في مجالات الطاقة الكهروضوئية والتدفئة والطاقة المتجددة. ويتم البيع في جميع أنحاء أوروبا مع تركيز خاص على شرق وجنوب أوروبا.
من نبحث عنه
لا نبحث لهذه الوظيفة عن مسؤول عملاء تقليدي، بل عن شخص يحب التوجه بنشاط نحو العملاء الجدد. أنت مناسب لنا إذا كنت:
- تحب الاتصال الهاتفي وتتواصل بانفتاح مع أشخاص لا تعرفهم
- تستمتع بالمبيعات واستقطاب العملاء الجدد
- تتابع باستمرار ولا تُحبطك كلمة „لا“
- تعمل باستقلالية وبشكل منظم
- تتحمل مسؤولية نتائجك
- تتقن الألمانية والإنجليزية بطلاقة
- تحب العمل مع أشخاص من بلدان وثقافات مختلفة
الخبرة في مبيعات الشركات ميزة إضافية. لكن الأهم بالنسبة لنا هو الشخصية والحافز وحب البيع. وإتقان لغات أوروبية أخرى – خاصة البولندية أو التشيكية أو الإسبانية أو الفرنسية أو البرتغالية – ميزة، لكنه ليس شرطًا.
ما يهمنا
لا نريد ببساطة توظيف أي بائع جيد. نبحث عن شخص يتناسب مع طريقتنا في العمل معًا. ثلاث قيم مهمة لنا بشكل خاص:
التعاون
نعمل معًا ويدعم بعضنا بعضًا. المبيعات لدينا ليست معركة فردية.
الانفتاح والصدق والشفافية
نناقش المشكلات بصراحة. ونتواصل بشأن النتائج بوضوح. ونفي بالوعود – للزملاء كما للعملاء.
الاستدامة والطاقة المتجددة
نريد من خلال منتجاتنا الإسهام فعليًا في إمداد أكثر استدامة بالطاقة. ينبغي أن تستمتع ببيع منتجات تؤمن بفائدتها.
ما نقدمه لك
- وظيفة مبيعات ذات مسؤولية ومهمة واضحة
- منطقة مبيعات دولية متنامية
- منتجات ذات فائدة واضحة وملموسة للعميل
- قرارات سريعة
- قدر كبير من الاستقلالية
- تعاون مباشر مع الإدارة
- فريق متحمس بثقافة ملاحظات منفتحة
- ساعات عمل مرنة
- دوام جزئي أو كامل
- Wellpass
نحب العمل معًا وجهًا لوجه. لذلك نتمنى أن تعمل في الغالب في مكتبنا في نويلم.